来到大连乾日海洋食品有限公司时，董事长兼总经理穆云奎先生正在专注的工作中，一身蓝色工作服，质朴而实干。穆总有着20多年外贸工作经验，在日本等地已树立了良好的品牌形象，和他的“大洋岛”一样让人感到了一种实干和信心。
穆总有个外号叫“海胆王”。他的这个称号可真的是有好些年头了。当时海胆主要出口日本，“今天加工，要明天出现在日本市场，而且必须是生海胆，其技术难度以及市场风险可想而知。”但穆云奎拍板：“就是海胆！”他的想法很简单，“把难做的东西做好，肯定能站到市场的制高点上。”
穆云奎经营海胆出口的时候，仅在大连就有几十个竞争对手，目标市场都是日本，现在只剩几家，市场份额有一半为其控制。“所以如此，是因为我卖价高，价高质就高，这是一个消费心理，我向高价来要销量。市场验证着这个策略，在很短时间就脱颖而出，日本消费者把我们做为首购目标，这时候就产生了市场风险的抗击打能力。这几年，海胆价格几跳几落，高价和低价差距在10倍左右，但我们因为‘首购’的存在，我们坚挺着。”
这几年，世界各地的海胆涌入日本，又受经济环境影响，海胆在日本已经卖不到1000元一市斤的高价了：“维持在200元左右。”而这时候，大连的海参已经颇有名气了，都以为穆云奎能迅速关注大连海参，但他不着急：“现在竞争过于激烈，不是大举介入的佳时期，很多海参企业已经在延伸其他海鲜品种就是一个信号。”
对于“大洋岛”这个品牌，可能很多消费者都会觉得有些陌生。其实乾日海洋食品公司有着近20多年对日韩等国家的外贸交易经验，“大洋岛”也在国外具有着很高的品牌度。但对于国内市场，“大洋岛海参”却采取了“低调”入市的做法。穆云奎觉得自己进入国内市场是一种必然，“同国外进行了多年的贸易，企业是在稳定中快速发展。但回过头一看，国内的需求市场也在不断扩大，而这种需求对我们来说就意味着新发展”。虽然此时国内的海参市场已经是“入者纷纭”，可大洋岛海参还是在2002年加入了其中。
“我觉得我们能在市场上立足并获得青睐，就表明我们在产品品种、品质上有一定的优势，而且在同企业的交流和合作中，我们也获得了新技术和新信息，这让我们有信心。当然，我们进入市场晚，这就需要我们以更高的品质赢得消费者，所以在前期我们并没有过多的宣传，因为质量才是市场的选择点”。
虽然入市低调，可大洋岛海参的品质“高调”。由于在辽参核心原产地大连长海县小王家岛拥有万亩天然养殖基地，使得大洋岛海参等都具有很高的品质和营养，也使得他们在入市之初就推出了系列的产品，“比如我们的即食海胆，是国内的产品，既保留了海胆的高营养，又体现了海胆的鲜润，毫无异味，在市场上非常畅销，目前我们也将它投放在了国内市场，而且业绩很好”。没有太多宣传，可在大连市场上，高品质还是为“大洋岛”迎来的众多的忠实客户。
一个企业要发展，就必须要有属于自己的市场和客户。虽然有完善的产品体系，可作为“新军”，大洋岛在国内市场上如何拓展呢？为此穆云奎和他的团队进行了细致的调查分析。
“大连的海参企业是非常多的，而且不少也做成了品牌，在淡干、盐渍等产品中都有叫得响的厂家，这个市场我们突围是比较困难的。但是随着深加工的不断发展，方便食品领域是全新的，也是各家在努力的，而我们自身在技术、经验上都有一定的优势，所以这就是我们的切入点”。
即食海参等即食产品让“大洋岛海参”很快被人所关注。“海参是大连的特产，但在发制、携带等方面都有限制，快速、即食将拓展海参产品的销售和食用，虽然市场上也有不少的同类产品，但一方面我们在调味等各方面下工夫，使得我们的产品与众不同；其次，我们在产品种类上进一步丰富，比如海胆等，使得我们的客户群体迅速出现，也使得‘大洋岛’品牌获得认可”。
销售产品虽然是根本，但对于“大洋岛”来说还在倡导一种健康观念。“作为海产品，在世界各地都被推崇，我们一直与日本、韩国进行贸易，他们几乎是寻找世界上好的海产品来滋补人体，所以他们在这方面的健康理念是非常新的，也是值得我们学习的。大连海参是大连的另一张名片，但大连在海参的食用观念上还存在一定的不足，其实海参的营养适合我们四季食用，只要掌握适量、适己的原则，我们同样能让好的产品发挥大的营养作用，尤其是各种深加工产品，更让我们没有后顾之忧。作为大连的海参企业，我们有责任、有义务让每一位消费者得到好的健康理念”。
随着大洋岛不断创新、发展，它已经被越来越多的消费者所认可，但对于他们来说，要真正赢得大市场，就必须不断完善。
在产品品质的前提下，创新开发仍将是他们所坚持的，“我们大的优势就是对外贸易，让我们能接触更多的新技术和新产品，了解新的市场动态，可以让我们及时跟进，并转换成属于自己的东西。近期，我们已经在研发一些新产品，相信很快就能让消费者获得更满意的产品”。
服务是穆云奎一直关注的。“既然我们在销售产品，就必须跟进服务”。2007年，“大洋岛”在市内推出了送货上门的服务，为一些不能前来购物的消费者提供便利，货到付款，此举一出，立即得到众多消费者的赞赏。其次，他们也加大了营销网点，“目前在乐购等大型超市都有我们的产品，今年我们又加大了设置，要将更便利的销售服务提供给消费者，同时我们要加强服务理念，因为客户的满意度是市场对我们直接的标尺”。
2009年，穆云奎心中还有一个更大的想法，这个想法来自于他对海参的感情，“其实人们对于海参还不是很了解，很多消费者对发制海参、食用海参等都有一些疑问，但这些疑问有很难得到答复，所以我要开一个服务热线，让消费者通过这个热线就能得到满意的答复”。“海参百事通”，就是这个热线的名称，也希望它能真正成为消费者的贴心朋友。
博大的海洋孕育着万物，大洋岛以其宽容一切的心胸、包容一切的气度，无私的奉献着自己的一切。乾日将自身的综合优势与企业的资本、技术、市场、管理优势相结合，推动多元化、化战略，打造一个生命力强硬的企业品牌，向化现代企业迈进。
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